跑市场做散酒铺货，不少副食店、超市、餐饮店老板第一句话就是：我们店里不做散酒，不卖这个。很多铺货业务员听到这话就直接放弃，白白丢掉优质终端客源。其实老板不是真的不想做，大多是不懂行情、担心不好卖、看不到利润，只要把道理讲透，再结合实际市场情况引导，很容易达成合作，顺利铺进醉开心散酒。

 首先跟老板理清当下酒水市场发展大趋势。如今酒水消费早已不再只局限于高价瓶装酒，大众消费越来越偏向务实化、日常化。不管是日常小酌、亲友小聚，还是家常宴席、农家待客，性价比高的纯粮散酒受众越来越广。年轻群体爱低度顺口散酒，中老年偏爱绵柔纯粮老酒，消费人群覆盖面极广。而且散酒消费场景持续拓宽，市场需求逐年上涨，早已不是小众品类，入局正是抢占客源的好时机，紧跟市场风向做生意，才能稳住门店营收。

其次重点讲明散酒实打实的性价比经营优势。对比各类瓶装酒，醉开心散酒省去华丽包装、品牌溢价等多余成本，把酒品品质做到实处，拿货成本低，门店售卖定价亲民，顾客愿意买单。对商家而言，散酒利润空间十分可观，投入少、回本快，无需囤大量货占用资金，轻资产就能上架经营。同时纯粮散酒口感醇厚，回头客粘性极强，一旦留住老客，就能形成稳定持续的流水，不压货、不愁卖，大大降低门店经营风险。

 最后用周边同行真实销量案例打消所有顾虑。空口说再多优势，都不如身边实实在在的生意更有说服力。可以直接跟老板坦言，周边多家同类型门店早就上架了醉开心散酒，平日里日常走货稳定，逢年过节销量更是翻倍增长。别家门店靠着散酒额外增收，客源也相互带动提升，同样的经营环境，别人能卖得火爆，自家门店自然也能做好。眼见为实的同行业绩，远比空洞的说辞更有说服力，瞬间打消老板怕滞销的担忧。

 线下散酒铺货，沟通技巧远比硬推产品更重要。面对拒绝做散酒的门店老板，不必急于推销货品，先讲市场趋势点明前景，再讲性价比凸显盈利好处，最后拿身边同行热销案例增强信心。依托醉开心散酒成熟的铺货模式与优质酒品，循序渐进打消商家所有顾虑，轻松打通各类终端门店渠道，快速铺开线下网点，稳稳做大散酒线下市场。

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